Business Developer France et Europe (H/F)
A propos de nous
Drone XTR développe et déploie des solutions innovantes de détection et de surveillance des drones destinées aux acteurs de la sécurité, de la défense, des infrastructures critiques, des collectivités et des sites sensibles. Dans un contexte de croissance rapide du marché de la sûreté anti-drones, Drone XTR renforce son équipe commerciale afin d'accélérer son développement en France et à l'international.
Développer les ventes et les partenariats stratégiques de Drone XTR sur les marchés français et européens, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en accompagnant les clients dans leurs projets de sécurisation et en contribuant à la croissance durable de l'entreprise.
Mission proposée
1/ Développement commercial (40%) :
Identifier et prospecter de nouveaux clients en France et en Europe.
Développer un portefeuille d'acteurs publics et privés : défense et sécurité, forces de l'ordre, administrations et collectivités.
Aéroports et infrastructures critiques, industrie et énergie…
Générer de nouvelles opportunités commerciales et construire un pipeline qualifié.
Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations de solutions.
2/ Gestion des opportunités (30%) :
Analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux appels d'offres, négociation, closing, coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des projets.
Assurer un suivi rigoureux dans le CRM.
3/ Développement du réseau et des partenariats (30%) :
Développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs européens.
Identifier des opportunités de partenariats technologiques et commerciaux.
Représenter Drone XTR lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.
Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente.
Notre profil idéal
Formation
Bac +5 École de Commerce, Ingénieur ou formation équivalente.
Une spécialisation en développement commercial international est un plus.
2 à 5 ans d'expérience dans le secteur de la Défense serait un atout majeur pour ce poste.
Compétences
Maîtrise des techniques de vente complexes.
Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau.
Expérience des marchés publics et appels d'offres appréciée.
Maîtrise des outils CRM.
Qualités humaines
Forte capacité de prospection et de développement.
Goût du challenge et culture du résultat.
Excellent relationnel et sens de la négociation.
Autonomie et esprit entrepreneurial.
Capacité à évoluer dans un environnement innovant et en forte croissance.
Esprit d'équipe et orientation client.
Capacité à travailler dans un contexte international.
Conditions du poste
Type de contrat : CDI
Localisation : Le Havre
Déplacements fréquents France et Europe
Permis B obligatoire